共贏：
找到共同的戰(zhàn)略愿景
談判變得非常順利
2016年以來(lái)，中國(guó)華信成了布拉格最熱門(mén)的投資者，多項(xiàng)購(gòu)買(mǎi)中最大的一筆，是對(duì)捷克J&T金融集團(tuán)的控股權(quán)益的投資，這使得中國(guó)華信成為第一家控股歐洲銀行的中國(guó)民企。在當(dāng)?shù)厝丝磥?lái)，這在此前是“難以想象的”。
捷克工貿(mào)部長(zhǎng)伊日·哈弗里切克在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪時(shí)表示，在2014年之前的十年內(nèi)，中國(guó)對(duì)捷克的投資總額不過(guò)4億到5億克朗，之后這幾年猛增到數(shù)百億克朗，而且長(zhǎng)期性、戰(zhàn)略性的項(xiàng)目居多。其中，投資力度最大的是中國(guó)華信。
現(xiàn)在，中國(guó)華信在捷克的投資領(lǐng)域涉及金融、航空旅游、裝備制造、五星級(jí)酒店和高端物業(yè)、媒體和足球，目前已經(jīng)成長(zhǎng)為在捷克投資額最大的中國(guó)企業(yè)，120億元人民幣投資已完成，還將新增200多億元投資。在葉簡(jiǎn)明看來(lái)，雙方合作的不斷加深，最重要的一條是“既符合我國(guó)的國(guó)家戰(zhàn)略，也契合歐盟國(guó)家的戰(zhàn)略”。
“捷克和周邊好幾個(gè)發(fā)達(dá)國(guó)家現(xiàn)在人口不斷減少，生產(chǎn)力下降，中國(guó)華信定位國(guó)際投行去收購(gòu)他的工業(yè)部門(mén)，再和我們國(guó)內(nèi)的工業(yè)混合，提高了他的生產(chǎn)力，擴(kuò)大了他的消費(fèi)市場(chǎng)，也支持了中國(guó)供給側(cè)的改革，使我們產(chǎn)業(yè)升級(jí)，實(shí)際是在國(guó)內(nèi)與歐洲之間進(jìn)行產(chǎn)能對(duì)接，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)互動(dòng)。”在接受《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》記者采訪時(shí)，葉簡(jiǎn)明說(shuō)，“中國(guó)企業(yè)‘走出去’，不是去侵略，不是去搶奪資源，必須建立在雙方共同的戰(zhàn)略愿景下，互惠共贏，雙方合作才可能獲得突破性推進(jìn)和可持續(xù)發(fā)展。”
親自帶隊(duì)參與哈薩克斯坦國(guó)家石油國(guó)際公司收購(gòu)談判的陳開(kāi)宇，對(duì)談判的“突圍”記憶深刻。“開(kāi)始時(shí)大家各自炫技，談判條款上不斷觸雷，幾乎都談不下去了。我們把情況反饋到總部，總部的意見(jiàn)是，專門(mén)拿出一周的時(shí)間，不談細(xì)節(jié)，只談愿景。談未來(lái)的戰(zhàn)略規(guī)劃，我有什么，你有什么，未來(lái)能干什么，要達(dá)到什么目標(biāo)，還要找什么資源。”他說(shuō)。
那時(shí)候時(shí)間已經(jīng)非常緊張，談判涉及四份協(xié)議，一個(gè)協(xié)議從頭到尾看一遍都得兩天兩夜不休息。在這種情況下，專門(mén)花費(fèi)一周時(shí)間去聊“虛”的愿景，不要說(shuō)對(duì)方，中國(guó)華信自己的團(tuán)隊(duì)都很沒(méi)底。沒(méi)想到，雙方越聊越深入，越聊越投機(jī)。“哈薩克斯坦是石油輸出國(guó)，但本國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)不大，必須要建立起上中下游相對(duì)平衡的體系，才能對(duì)抗油價(jià)波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。而中國(guó)華信背靠中國(guó)這個(gè)不斷增長(zhǎng)的油氣消費(fèi)市場(chǎng)，并且有金融能力來(lái)協(xié)助哈國(guó)際進(jìn)一步擴(kuò)張其中下游體系。”陳開(kāi)宇說(shuō)，在找到共同的戰(zhàn)略愿景后，雙方一拍即合，此后的談判變得非常順利。
“把共同利益作為合作的基礎(chǔ)和目標(biāo)，通過(guò)商業(yè)模式來(lái)實(shí)踐，同時(shí)指導(dǎo)商業(yè)行為，這是中國(guó)華信‘走出去’最大的特點(diǎn)。”邢厚媛說(shuō)，“它實(shí)際上擔(dān)任的是國(guó)際投行的角色，通過(guò)‘一帶一路’把非洲、中亞、中東、歐洲和中國(guó)經(jīng)濟(jì)形成聯(lián)動(dòng)，這種聯(lián)動(dòng)使幾個(gè)方面都獲得了共贏。”
中國(guó)華信的“下一站”是格魯吉亞，格魯吉亞是“絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”跨越歐亞的重要節(jié)點(diǎn)，也是連接中亞歐的重要交通和物流樞紐。目前華信入股格魯吉亞主權(quán)基金，共同設(shè)立國(guó)家建設(shè)基金與開(kāi)發(fā)銀行，正在格魯吉亞規(guī)劃建設(shè)兼具“自貿(mào)區(qū)”和“保稅區(qū)”性質(zhì)的“絲綢之路共同市場(chǎng)區(qū)”。“格魯吉亞雖小，卻是戰(zhàn)略要地，更重要的是，這個(gè)市場(chǎng)區(qū)做好了，可以在波蘭、土耳其等‘一帶一路’沿線多國(guó)復(fù)制。”葉簡(jiǎn)明說(shuō)。
至此，中國(guó)華信的戰(zhàn)略版圖已經(jīng)輪廓初現(xiàn)，一是以捷克為支點(diǎn)布局中東歐，充當(dāng)國(guó)際投行角色;二是以格魯吉亞為紐帶布局中亞，形成中轉(zhuǎn)輻射效應(yīng);三是以哈薩克斯坦為根據(jù)地，獲取上游油氣資源;四是以建設(shè)大型石油儲(chǔ)備為基地，實(shí)現(xiàn)國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)聯(lián)動(dòng)。
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最大的風(fēng)險(xiǎn)是跨文化風(fēng)險(xiǎn)
捷克當(dāng)?shù)貢r(shí)間4月17日，天空飄著小雨，復(fù)活節(jié)假期還沒(méi)有結(jié)束，布拉格伊甸球場(chǎng)一側(cè)已被斯拉威亞的球迷坐滿。記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，攜家?guī)Э谇皝?lái)助威的情形比比皆是。他們脖子上大多扎著紅白相間的圍巾，那是斯拉威亞隊(duì)服的顏色。圍巾上印著斯拉威亞的logo，旁邊用中英文寫(xiě)著“中國(guó)華信CEFC CHINA”。
迄今已有125年歷史的布拉格斯拉威亞隊(duì)，是歐洲最古老的球隊(duì)之一。然而就在兩年前，這支球隊(duì)幾近破產(chǎn)。為解決資金問(wèn)題，他們?cè)c多方投資者聯(lián)系，均未達(dá)成合作。中國(guó)華信及時(shí)伸出了援手。2015年9月，收購(gòu)布拉格斯拉威亞俱樂(lè)部60%的股份;2016年11月，再次斥資將持股比例提高到99.964%。
入股斯拉威亞足球俱樂(lè)部，當(dāng)初在中國(guó)華信內(nèi)外，都被視為“不務(wù)正業(yè)”的賠本買(mǎi)賣，但在葉簡(jiǎn)明看來(lái)，用上千萬(wàn)歐元挽救俱樂(lè)部，是華信為捷克傳統(tǒng)品牌的延續(xù)所做的努力，是中國(guó)華信對(duì)捷克足球和文化表示敬意的一種方式，其換來(lái)的是百萬(wàn)捷克球迷的關(guān)注，從而打破中國(guó)企業(yè)進(jìn)入捷克的文化鴻溝，建立起中國(guó)華信乃至中國(guó)企業(yè)在捷克的品牌信用。這也是“一帶一路”建立民心相通的最佳注腳。
“在‘一帶一路’沿線國(guó)家，企業(yè)‘走出去’遇到的最大風(fēng)險(xiǎn)是跨文化風(fēng)險(xiǎn)。‘一帶一路’穿越不同區(qū)域，沿線國(guó)家文化差異很大，也沒(méi)有形成完整的市場(chǎng)規(guī)范，這些差異和不確定性給企業(yè)經(jīng)營(yíng)帶來(lái)了風(fēng)險(xiǎn)。”商務(wù)部研究院研究員李志鵬說(shuō)，“跨文化風(fēng)險(xiǎn)主要體現(xiàn)在彼此互信程度低，溝通成本高，規(guī)則對(duì)接難，相互間難以找到文化認(rèn)同，不少企業(yè)‘走出去’就栽在這個(gè)方面。”
境外投資不是一個(gè)資本輸出的簡(jiǎn)單行為，還涉及政治、法律、市場(chǎng)、技術(shù)、文化等諸多方面。中國(guó)華信“走出去”在地域上覆蓋了中東歐、中亞、中東、非洲等政治文化生態(tài)迥異的地區(qū)，應(yīng)當(dāng)說(shuō)其多年來(lái)在能源公共外交的深厚積累和與當(dāng)?shù)厣鐓^(qū)的深度融合上發(fā)揮了重要的影響力。
日前，捷克總統(tǒng)米洛什·澤曼在接見(jiàn)參加第二屆“斯拉威亞國(guó)際杯青少年足球賽”的中國(guó)代表時(shí)，對(duì)中國(guó)駐捷大使馬克卿直言，斯拉威亞俱樂(lè)部項(xiàng)目是中國(guó)企業(yè)對(duì)捷投資“最成功的案例”。這也為中捷兩國(guó)乃至中歐在足球和運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域的合作鋪墊了道路，目前俱樂(lè)部利用自身資源，對(duì)中國(guó)青少年球員進(jìn)行培訓(xùn)，這個(gè)項(xiàng)目已作為合作典范被納入《“一帶一路”合作-中捷兩國(guó)文化、體育和人員交流領(lǐng)域合作執(zhí)行計(jì)劃》中。
在接受記者采訪時(shí)，捷克總統(tǒng)對(duì)華事務(wù)專員、捷中友好合作協(xié)會(huì)主席雅羅斯拉夫·德沃吉克毫不掩飾對(duì)中國(guó)華信的由衷認(rèn)可。他認(rèn)為，中國(guó)華信“不僅關(guān)注投資，更關(guān)注在非盈利領(lǐng)域的投入，獲得了廣泛的好評(píng)”，這無(wú)疑是進(jìn)入歐洲的中國(guó)企業(yè)的“榜樣”。“捷克老話說(shuō)，朋友之間才能做成生意。”他相信，如果其他中國(guó)企業(yè)參照中國(guó)華信這樣的做法進(jìn)入歐洲，不會(huì)在任何國(guó)家遭到反對(duì)。
事實(shí)上，兩年后的今天，斯拉威亞足球隊(duì)為中國(guó)華信帶來(lái)的回報(bào)，已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了預(yù)期。“球迷都知道是中國(guó)人挽救了球隊(duì)，他們專門(mén)舉著牌子，公開(kāi)到中國(guó)華信布拉格總部致謝。這是對(duì)中國(guó)人、中國(guó)投資者的自發(fā)認(rèn)同，比再高明的廣告都更有聲量。”中國(guó)華信總裁陳秋途告訴記者。
“‘一帶一路’提出的‘五通’里，一個(gè)重要的方面是民心共通。要贏得民心，必須建立文化認(rèn)同。”李志鵬說(shuō)，要建立文化認(rèn)同，不僅要與當(dāng)?shù)卣h、財(cái)團(tuán)、工會(huì)建立良好的互動(dòng)，還要獲得當(dāng)?shù)孛癖姷恼J(rèn)可。他建議，今后中國(guó)企業(yè)“走出去”不僅要做環(huán)境評(píng)價(jià)，還應(yīng)做好社區(qū)評(píng)價(jià)和社區(qū)方案，才能有效化解文化沖突和社區(qū)風(fēng)險(xiǎn)。
華信財(cái)務(wù)公司總經(jīng)理王洲全程參與了對(duì)捷克J&T金融集團(tuán)的收購(gòu)，他對(duì)此感觸頗深。在艱苦的談判完成后快要簽約了，捷方突然提出要發(fā)社會(huì)公告，征求市民意見(jiàn)，如果存款大幅下降只能終止簽約。“這完全是不可控的。”王洲當(dāng)時(shí)非常緊張。結(jié)果消息一公布，銀行存款反而大幅上升了10個(gè)百分點(diǎn)，充分說(shuō)明了中國(guó)企業(yè)在當(dāng)?shù)匾呀?jīng)建立起良好的品牌形象和影響力。
“戰(zhàn)略要和資源匹配，制度要和文化匹配。由力而起，由善而達(dá)，這就是中國(guó)華信的文化。善是人類共同的價(jià)值觀，積小善成大善，由此達(dá)成的文化認(rèn)同，可以跨越任何鴻溝。中國(guó)華信的實(shí)踐已經(jīng)證明了這一點(diǎn)。”葉簡(jiǎn)明說(shuō)。
