廣東電力交易一直是眾所矚目的，針對(duì)廣東電力交易，小編細(xì)細(xì)道來(lái)。最近，廣東的雙邊協(xié)商交易(長(zhǎng)協(xié)交易)進(jìn)入了白熱化的階段。發(fā)電廠、售電公司、大用戶花了2016年一年的時(shí)間，共同布置出這個(gè)珍瓏棋局。這個(gè)局你中有我，險(xiǎn)象環(huán)生。個(gè)中精彩，只有深入其中的人才能體會(huì)。
一、布局
最初，發(fā)電企業(yè)、售電公司都低估了用戶的智慧。
發(fā)電君：“親愛(ài)的用戶妹子，今年我真金白銀的討好你，明年我們還在一起，好嗎?”
用戶君：“好啊，我很樂(lè)意。但是售電君對(duì)我也很好呢。除了物質(zhì)上的滿足，還把真誠(chéng)服務(wù)的心交給了我。要不你跟售電君再聊聊?”
售電君：“發(fā)電君，金錢(qián)是換不回真愛(ài)的，要走心。你還是老老實(shí)實(shí)做土豪，不然你給她多少，我就跟多少。”
發(fā)電君：“來(lái)啊，我們互相傷害吧!”
用戶君偷偷地笑了：“經(jīng)過(guò)一年市場(chǎng)的洗禮，我已經(jīng)不是原來(lái)的無(wú)知少女了。任憑你們?yōu)槲覡?zhēng)風(fēng)吃醋，我就是半推半就，欲拒還羞。倒要看看，究竟你們誰(shuí)是真心誠(chéng)意的對(duì)我好。但是講真，我還是喜歡售電君多一些，畢竟他的體貼用心，觸碰到我心里最柔軟的部位了。”
于是，發(fā)電企業(yè)將自己的長(zhǎng)協(xié)電量牢牢攥住，掩護(hù)自己的售電公司搶占市場(chǎng)。售電公司的聯(lián)盟產(chǎn)生分化，發(fā)售一體的售電公司憑借上游電量的優(yōu)勢(shì)，優(yōu)先在長(zhǎng)協(xié)市場(chǎng)上搶奪用戶資源;而獨(dú)立售電公司因?yàn)閾?dān)心月度競(jìng)價(jià)市場(chǎng)的價(jià)格波動(dòng)，不敢貿(mào)然出手，暫時(shí)停止了跟進(jìn)。
這樣看來(lái)，市場(chǎng)留給了發(fā)售一體的公司，他們即將大獲全勝了?事與愿違，這個(gè)同盟也不是牢不可破的。這些售電公司代表各自發(fā)電集團(tuán)的利益，打起了價(jià)格戰(zhàn)，長(zhǎng)協(xié)電量?jī)r(jià)格一路走低。用戶這下也懵了，到底長(zhǎng)協(xié)電價(jià)的底價(jià)是多少?再等等會(huì)不會(huì)有更大的驚喜?
市場(chǎng)出現(xiàn)這樣的僵局：發(fā)電企業(yè)的市場(chǎng)電量賣(mài)不出去，著急;發(fā)售一體的售電公司除了讓利還是讓利，用戶也不落筆，著急;獨(dú)立售電公司買(mǎi)不到長(zhǎng)協(xié)電量，雖然有意向的用戶，也給不了其滿意的價(jià)格，著急;用戶看不到長(zhǎng)協(xié)電價(jià)的底，選擇繼續(xù)觀望。隨著長(zhǎng)協(xié)交易截止時(shí)間的逼近，售電市場(chǎng)中的所有人都越發(fā)焦慮起來(lái)了。這煎熬的局面，不禁讓我想起一句經(jīng)典對(duì)白：如果你愛(ài)他，讓他去售電，因?yàn)槟抢锸翘焯?如果你恨他，讓他去售電，因?yàn)槟抢锸堑鬲z。
二、破局
在《天龍八部》中，金庸是這樣描述破局的過(guò)程的：“虛竹一上來(lái)便閉了眼亂下一子，以至殺了自己一塊白子，大違根本棋理。局面頓成開(kāi)朗，黑棋雖然大占優(yōu)勢(shì)，白棋卻已有回旋的余地，不再像以前這般束手束腳，顧此失彼。這個(gè)新局面，蘇星河是做夢(mèng)也沒(méi)想到的。”
所有人不能破局都是因?yàn)檫^(guò)于惜子，放不下眼前的利益。懂舍得、善布局是破局的關(guān)鍵。在電馬君看來(lái)，破解售電市場(chǎng)珍瓏棋局的虛竹，必出自發(fā)電企業(yè)。首先，只有發(fā)電企業(yè)有舍子的資本。其次，發(fā)電企業(yè)有明確的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。民營(yíng)的售電公司或許可以棄子投降，但發(fā)電企業(yè)還肩負(fù)著要在電力市場(chǎng)環(huán)境下轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)模式的重任。最后，發(fā)電企業(yè)眼前的利益是盡量爭(zhēng)取大用戶，但核心的利益是通過(guò)中長(zhǎng)期交易規(guī)避月度競(jìng)價(jià)價(jià)格波動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。所以發(fā)電企業(yè)理應(yīng)成為當(dāng)前局勢(shì)的破局者，用開(kāi)放的姿態(tài)出售長(zhǎng)協(xié)電量。
三、定局
無(wú)論這個(gè)珍瓏棋局如何破解，以下幾點(diǎn)似乎已在僵局中被人認(rèn)清：
1.在差異化增值服務(wù)等核心競(jìng)爭(zhēng)力形成之前，發(fā)售一體的售電公司在中長(zhǎng)期市場(chǎng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。
2.需要加快建設(shè)現(xiàn)貨市場(chǎng)，為中長(zhǎng)期電量市場(chǎng)提供價(jià)格指引。
3.長(zhǎng)協(xié)電量的比例偏低將直接影響月度競(jìng)價(jià)趨于激烈，市場(chǎng)主體風(fēng)險(xiǎn)加劇。
