9月27日獲悉，國(guó)電重慶分公司在重慶2016年度第三批大用戶(hù)直供電交易中，共簽訂2.46億千瓦時(shí)電量直接交易合同，搶得今年末季度計(jì)劃電量以外“糧票”，為完成年度目標(biāo)任務(wù)和2017年搶占市場(chǎng)先機(jī)奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
“試水”初期困難重重。2015年底，重慶市與廣東省被國(guó)家發(fā)改委、能源局列為國(guó)家首批售電側(cè)改革試點(diǎn)省市，陸續(xù)出臺(tái)了相應(yīng)配套政策。2016上半年，重慶市已完成兩批大用戶(hù)直接交易，市場(chǎng)交易總量57.7億千瓦時(shí)，各發(fā)電企業(yè)均按裝機(jī)容量比例進(jìn)行分?jǐn)?。重慶公司體量最小，在渝容量占比僅為5.74%，前兩批大用戶(hù)直接交易簽約電量3.32億千瓦時(shí)，市場(chǎng)占比5.75%。
“大營(yíng)銷(xiāo)”理念打開(kāi)局面。8月底，重慶市啟動(dòng)第三批大用戶(hù)直接交易，各發(fā)電企業(yè)自行組織，在市場(chǎng)上尋找大用戶(hù)爭(zhēng)搶直接交易電量，形成了真正意義上的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。重慶公司因時(shí)而動(dòng)、因勢(shì)利導(dǎo)，牢固樹(shù)立“大營(yíng)銷(xiāo)”理念：分公司總經(jīng)理立即組織召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題會(huì)議部署相關(guān)工作，恒泰公司主要領(lǐng)導(dǎo)牽頭，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部具體負(fù)責(zé)“搶糧票”工作，政治工作部全力配合僅用兩天時(shí)間制作了“以誠(chéng)為本 以質(zhì)為魂”企業(yè)宣傳資料作為“敲門(mén)磚”，公司及時(shí)通過(guò)公司微信群、QQ群發(fā)布相關(guān)用戶(hù)信息，集公司全體員工人脈合力，全面拓展了營(yíng)銷(xiāo)的深度和廣度。
“跑男”精神換取訂單。公司營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)小組認(rèn)真完善工作流程，及時(shí)調(diào)集精干人員12人，分成4個(gè)小組，恒泰公司班子成員及分公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部負(fù)責(zé)人分別帶隊(duì)，按地域劃片區(qū)落實(shí)到組和人頭，跑政府、跑電網(wǎng)、跑客戶(hù)，通過(guò)電話(huà)交流、上門(mén)走訪(fǎng)細(xì)心講解等多種形式，不分晝夜?fàn)幦】蛻?hù)。4個(gè)小組、12個(gè)人用20余天的艱辛付出，把市經(jīng)信委審查后最終確認(rèn)的489家用戶(hù)，聯(lián)系走訪(fǎng)了近90%以上，還特別注重沒(méi)有任何聯(lián)系方式的新增用戶(hù)的“攻關(guān)”，多跑快跑，以誠(chéng)心換取認(rèn)可達(dá)成共識(shí)。最終，在重慶市第三批大用戶(hù)直供電量交易中，簽訂直供電量合同2.46億千瓦時(shí)，占交易總量的20%，超出公司在渝容量占比14個(gè)百分點(diǎn)。
“口袋有糧心不慌”。2.46億直供電量為重慶公司完成全年目標(biāo)任務(wù)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為公司更好更快地融入售電則改革堅(jiān)定了信心。重慶公司將加快售電公司組建，完善激勵(lì)機(jī)制和決策機(jī)制，建立用戶(hù)回訪(fǎng)機(jī)制，努力對(duì)接重慶市各級(jí)經(jīng)信委和職能部門(mén)，繼續(xù)保持與地方電網(wǎng)的溝通，借用他們的橋梁向用戶(hù)積極引薦，及時(shí)獲取信息資源，建立完備的客戶(hù)檔案并進(jìn)行分級(jí)管理。未雨綢繆、放眼長(zhǎng)遠(yuǎn)，著力從供熱市場(chǎng)拓展、探索參與區(qū)域間風(fēng)火電量置換、區(qū)域配網(wǎng)建設(shè)以及爭(zhēng)取成為調(diào)峰機(jī)組保障性電源四個(gè)方面尋求突破，確保企業(yè)良性經(jīng)營(yíng)和可持續(xù)發(fā)展。
