10月以來，廣州石油主動貼近市場，深挖目標(biāo)客戶，精準(zhǔn)市場研判，開啟天然氣增長加速度。截至10月29日，天然氣銷量2726噸，同比增長53.1%，完成計劃的150.3%。
深挖目標(biāo)客戶，提前鎖定增量。廣州地區(qū)天然氣客戶主要為公交車公司，為搶占市場先機，該公司領(lǐng)導(dǎo)帶隊走訪各大公交公司，建立溝通合作聯(lián)系機制，圍繞客戶需求，提出個性化供應(yīng)方案和增值服務(wù);為提高加氣站接納能力，將一臺加油機更換為加氣機，使廣中二加氣站日增量6噸，增長15.4%。
精準(zhǔn)市場研判，搶奪市場份額。該公司時刻關(guān)注市場變化，有針對性地開展優(yōu)惠活動，增加客戶黏性。洛溪加氣站在實施優(yōu)惠活動后，加氣量從日均6噸提升到日均12噸，同比增長100%。
狠抓網(wǎng)點開發(fā)，填補市場空白點。新能源是城市發(fā)展的迫切需求，該公司在市場調(diào)研中，了解到一座年供氣量達(dá)1萬噸的天然氣站有意轉(zhuǎn)讓經(jīng)營權(quán)。該公司成立專項工作組，主要領(lǐng)導(dǎo)掛帥，將中國石化的品牌、資源、管理優(yōu)勢向氣站股東逐一進(jìn)行分析，最終在省公司支持下，雙方達(dá)成合作方案，從洽談到簽訂合同前后只用了一個月時間，在廣州石油網(wǎng)點發(fā)展史上寫出了廣州速度。據(jù)悉，護(hù)林路加氣站已于8月1日完成交接，并通過客戶走訪，日增天然氣加氣量33噸。
(賴偉超黃瑩)
