市場化商業(yè)模式得到市場認可
今年，漢能戶用發(fā)電業(yè)務(wù)專注于中小型分布式發(fā)電市場。通過探索最適合本集團發(fā)展的經(jīng)銷分銷模式和積極的“扶商”政策，漢能薄膜發(fā)電最終形成了以產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以終端用戶為導(dǎo)向，由區(qū)域分公司提供服務(wù)的完整市場化營銷運營體系和模式，從而充分保障了經(jīng)銷商、分銷商的利益。資料顯示，漢能薄膜發(fā)電在下游分布式光伏應(yīng)用領(lǐng)域打造了強大的銷售體系，實施戶用、商用“雙輪驅(qū)動”戰(zhàn)略，建立了面向市場的組織結(jié)構(gòu)、快速響應(yīng)的業(yè)務(wù)流程和工作機制。
漢能戶用發(fā)電產(chǎn)品開發(fā)向品類系統(tǒng)化和產(chǎn)品多元化發(fā)展，先后開發(fā)了“標準產(chǎn)品系列”、“小型工商業(yè)產(chǎn)品系列”等品類系列;業(yè)績期內(nèi)，發(fā)布了新研制的MiaSolé玻璃基產(chǎn)品組件、光伏瓦產(chǎn)品組件、曲面發(fā)電瓦產(chǎn)品組件、陽光棚產(chǎn)品系列組件、柔性產(chǎn)品系列組件和太陽能路燈系列等多款全新產(chǎn)品，為進一步提高競爭優(yōu)勢和利潤水平提供了有力的保障。
與此同時，通過在全國招募經(jīng)銷商與分銷商，漢能薄膜發(fā)電已初步完成由經(jīng)銷代理和分銷組成的遍布全國的銷售網(wǎng)絡(luò)布局，達成業(yè)內(nèi)領(lǐng)先優(yōu)勢。中報預(yù)計，到本年底，區(qū)縣級銷售網(wǎng)絡(luò)將實現(xiàn)75%的覆蓋率，進一步拓展渠道網(wǎng)絡(luò)的廣度和深度。
強大的銷售網(wǎng)絡(luò)及積極有效的推廣活動，使期內(nèi)戶用屋頂電站快速交付能力顯著提升，形成了七日到貨的快速交貨能力，截至2016年6月30日，戶用系統(tǒng)已完成下單及發(fā)貨銷售超過2萬套。
在工商業(yè)屋頂分布式電站市場，漢能聚焦于“金屋頂計劃”業(yè)務(wù)的開發(fā)，為工商業(yè)企業(yè)主提供包括能源咨詢、施工建設(shè)、管理運維等的一站式綠色能源解決方案。漢能于業(yè)績期內(nèi)開始已與多家大型企業(yè)簽署合作協(xié)議，包括中國物流、杭州熱電集團、中金國泰、恒大地產(chǎn)、方圓地產(chǎn)、遠大集團、創(chuàng)維集團、中國黃金等企業(yè)，并作出積極準備及研究，希望未來能增加優(yōu)質(zhì)金屋頂儲備。同時，“金屋頂”行動成功促進漢能分布式交易平臺落地，與多家大型企業(yè)及金融機構(gòu)達成深度合作協(xié)議，探索新的金融支持運營模式，形成充裕的資金池，保障項目開展。
工商業(yè)屋頂分布式電站因其就近發(fā)電、就近并網(wǎng)、就近使用的原則，減少了電力傳輸距離和運輸中的損耗問題，同時充分利用屋頂，減少土地占用，具有廣闊發(fā)展前景。近日，漢能薄膜于業(yè)績期內(nèi)建設(shè)的全國單體規(guī)模最大的CIGS薄膜太陽能分布式電站并網(wǎng)發(fā)電。該電站裝機容量達3兆瓦，安裝在山東鄒城工業(yè)園區(qū)內(nèi)五座廠房的屋頂上，總面積超過3萬平方米，預(yù)計全年可發(fā)電400萬度以上，創(chuàng)造收益400多萬元。
此外，漢能積極響應(yīng)國家能源局和國務(wù)院扶貧辦兩部委牽頭實施“光伏扶貧”政策方案，聚焦光伏扶貧，成立專項扶貧工作組，創(chuàng)新推出新型扶貧模式。以農(nóng)業(yè)扶貧模式、分布式電站扶貧、整村扶貧等模式為主要方式，形成規(guī)模效應(yīng)。
安徽省北部的泗縣，是國家級貧困縣。從去年起，漢能著手這一地區(qū)的光伏扶貧業(yè)務(wù)。漢能在泗縣建設(shè)的7.15MW光伏扶貧工程，占該縣當年光伏扶貧工程總量的40%以上。業(yè)績期內(nèi)，漢能負責(zé)的泗縣光伏扶貧項目基本完工并移交。公開報道還顯示，2016年，漢能新獲得泗縣6.345MW的光伏扶貧工程，占該縣2016年光伏扶貧工程的45%左右。
不止在泗縣，針對20多個重點省份開展光伏扶貧業(yè)務(wù)，先后在湖北、黑龍江、安徽、湖南、山西、陜西、吉林、山東、甘肅等地參與建設(shè)實施近40個(縣市級)光伏扶貧項目，簽約項目裝機規(guī)模超過 150MW。
裝備產(chǎn)線制造與交付能力優(yōu)勢顯著
長期以來，中國的光伏產(chǎn)業(yè) “大而不強”。一方面中國太陽能光伏產(chǎn)業(yè)飛速發(fā)展，另一方面其核心技術(shù)缺失、裝備一直依賴進口。漢能通過技術(shù)并購及多年巨資投入建立起來的技術(shù)創(chuàng)新研發(fā)和裝備制造體系，對于我國光伏產(chǎn)業(yè)升級將起到支撐與積極的帶動作用。
目前，漢能已形成業(yè)內(nèi)首屈一指的薄膜裝備產(chǎn)線制造及交付能力，包括制造磁控濺射及共蒸發(fā)CIGS產(chǎn)線等太陽能電池產(chǎn)線核心設(shè)備。同時，漢能通過技術(shù)引進、供貨商開發(fā)、樣品試制等步驟將部分設(shè)備國產(chǎn)化，從而降低成本提高產(chǎn)線產(chǎn)品競爭力，并提供產(chǎn)線集成及安裝、調(diào)試和技術(shù)服務(wù)等整體解決方案服務(wù)。
業(yè)績期內(nèi)，薄膜發(fā)電裝備產(chǎn)線交付獲取的收入同比增長約為33%，達25.85億港元。2016年下半年，漢能將持續(xù)進行CIGS等新技術(shù)領(lǐng)域相關(guān)設(shè)備的國產(chǎn)化設(shè)計及開發(fā)，憑借薄膜電池產(chǎn)線設(shè)備的設(shè)計及制造、以及太陽能電池生產(chǎn)線整線交付的經(jīng)驗，積極開拓潛在客戶，為客戶提供專業(yè)化、定制化的太陽能電池裝備生產(chǎn)線一攬子交付服務(wù)。
2016年下半年，漢能將持續(xù)變革，抓緊分布式及移動能源發(fā)展機遇，以繼續(xù)保持薄膜技術(shù)和產(chǎn)業(yè)化全球領(lǐng)先地位為目標，構(gòu)建以薄膜發(fā)電為核心、移動能源新時代下的產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈，打通從高端裝備、新材料、組件制造、應(yīng)用產(chǎn)品開發(fā)到薄膜發(fā)電應(yīng)用的完整產(chǎn)業(yè)鏈，形成“自有線下銷售團隊+在線電商銷售平臺+經(jīng)銷商/專業(yè)合作伙伴”的全國性的銷售體系，推進戶用、BIPV、農(nóng)業(yè)、工商業(yè)分布式等業(yè)務(wù)的全面發(fā)展。
漢能表示，受惠于光伏組件需求增長及有效的市場營銷推廣活動，下半年下游業(yè)務(wù)收入將持續(xù)提升，為集團貢獻更多利潤。而具獨特優(yōu)勢的上游裝備制造產(chǎn)線業(yè)務(wù)，集團將積極尋找開發(fā)更多客戶，豐富裝備制造業(yè)務(wù)收入。
