近日，中俄投資基金宣布了近期對中俄兩國企業(yè)的投資和支持情況，其中包括了對中國領先的鋼鐵全產業(yè)鏈電商平臺——找鋼網的戰(zhàn)略性股權投資。該投資是找鋼網近期完成的超5億元新一輪融資的一部分。
據介紹，找鋼網此輪融資由原股東華興私募股權基金、首鋼基金旗下京西創(chuàng)投領投。而作為新晉戰(zhàn)略性新股東，中俄投資基金的加入意味著找鋼網的未來發(fā)展以及其國際化業(yè)務將獲得中俄兩國主權投資基金的鼎力支持。
近年來，中國對外投資增長迅速，“一帶一路”建設更給中國企業(yè)“走出去”帶來了新的機遇。很多中國企業(yè)紛紛選擇“走出去”，積極拓展海外市場。找鋼網2015年起，按照國家“一帶一路”倡議積極部署海外市場，把中國的鋼鐵以零售的形式賣出去。目前，韓國、越南、泰國、阿聯(lián)酋四家海外分公司已經投入運營，非洲坦桑尼亞已在市場調研階段。
中國鋼鐵工業(yè)協(xié)會相關人士表示，我國鋼材的出口渠道主要有企業(yè)自建和分銷兩種，其中，大部分走的是分銷模式。在這個體系中，中間環(huán)節(jié)較多，由國內鋼廠賣給國內的出口貿易商，再轉手給國外的進口貿易商，之后再經由國外的中小分銷商流入到國外終端用戶。
事實上，過往那種中國鋼鐵出口依靠低價、大批量地賣給出口商，出口商再批發(fā)給國外的買家，這個過程中首先面臨的就是反傾銷的風險，其次鋼廠的收益也不高。
如何讓中國鋼材出口能夠獲得正常的利潤?找鋼網開始鋪渠道、設銷售庫，取代原來那些進口商的作用，直接將鋼廠的貨賣到當地中小貿易商那里，實際上就是以零售的形式把國內的鋼材賣給國外的小客戶。
對國內的鋼廠來說，借助找鋼網力量走出去，能夠帶來較好的收益。第一，提高了毛利率，原本通過出口商、進口商、分銷商等重重環(huán)節(jié)，每環(huán)都向上游壓一道價格，最終鋼廠能賺的微不足道?，F(xiàn)在，可以讓鋼廠直接銷售給終端的小微客戶，提高了鋼廠的毛利率。第二，可以進行品牌維護。中國鋼材在國際市場上的認知是低價、劣質。過去出現(xiàn)質量問題時，當地進口商和分銷商向鋼廠進行高額索賠，出口商嫌麻煩，有時候干脆隱瞞，結果影響到鋼廠品牌在海外的樹立。第三，找鋼網雇傭當地勞工、租用當地倉庫，對當地經濟是正向影響，能避開反傾銷訴訟。而這對國內鋼鐵企業(yè)來說，無疑是一大利好。
