20000元投資體驗店，一年內(nèi)每個月分紅1000元
除了參加線上的微店運營，朱楠還參加了小藝社群的線下體驗店的“眾籌”項目。
參加眾籌沒有任何限制條件，但資金的多少要看體驗店大小。以朱楠投資的體驗店來說，該體驗店在100平米以下，一股需要投資20000元，他和他朋友各投了一股，并簽訂了相關(guān)合同。
目前參加小藝社群線下體驗店眾籌項目的人數(shù)已經(jīng)達到70多人，有學生，也有工作了的人。在官方的宣傳中，只要參加了眾籌項目的人，身份都是股東，加入了社區(qū)委員會，每個月有分紅，接下來的每一個月都能得到相應(yīng)的分紅——1000元，持續(xù)一年，但下一年“是否漲動要看公司的政策”。
社群已經(jīng)眾籌到兩個體驗店，大小都在100平方米以下，一個位于武漢光谷的資本大廈，另一個位于武漢新竹路。兩個體驗店的設(shè)備都是HTC Vive。線下體驗店不接待普通消費者，只接待會員。此外，為了吸引更多對項目感興趣的人，代理或者社群兼職帶人去體驗店。時間段上，周末人特別多，但多以免費體驗為主。目前來說，體驗店并不能盈利。
除了眾籌店之外，社群還有兩個加盟店，一家在武漢，一家在長沙。社群主要為加盟店提供設(shè)備、運營方案以及售后，而模式上，武漢加盟店不采用會員制，長沙加盟店還在推廣階段，后期會采用線上售賣會員制的形式。
朱楠表示，以后的贏利點在線下體驗店，今年社群計劃在武漢開十家體驗店和一個主題公園。
小藝社群經(jīng)營模式：借雞生蛋
或許很多人看到這里，會想到“龐氏騙局”，小藝社群式是不是?它到底怎么運營的，我們一起來看看小藝社群的經(jīng)營模式。(如下圖)
以朱楠的收入為例，除去線下分紅的1000元，線上每個月能得到2000元，而這由招代理和賣產(chǎn)品兩部分構(gòu)成，但線上招一位代理就能賺到600元，賣產(chǎn)品一個月也就800元。顯然，朱楠2000元的收入的大部分是來自招收代理的賺的錢。毫無疑問，小藝社群是在利用后來者的錢發(fā)前面人的收益，有“龐氏騙局”之嫌。
而線下體驗店是股東投資的，這些股東大部分的身份是代理，小藝社群毫無投資成本的壓力。而且線下體驗店利用代理出售會員或者招收新代理出售會員卡，促進消費者人數(shù)的增加，從而賺取相應(yīng)的運營費用。或者利用股東投資又或者利用招收代理40%來進行運營，體驗店也不會因為會員人數(shù)的少而造成壓力。
現(xiàn)在線下的這種模式完全是借雞生蛋，持續(xù)運營完全不依賴商品的流動，而是利用其它的方式。
毫無疑問，這是一種錯誤的商業(yè)邏輯。
但是反觀之，前期通過盒子教育，可以讓更多的人知道VR，后期通過線下體驗店，讓其認識VR。這促進行業(yè)教育。
而對于朱楠來說，走出校園，接觸社會，學到一些經(jīng)驗，還交到一些朋友。這也應(yīng)該是大多數(shù)大學生做兼職的初衷。朱楠表示，以后肯定想跟著團隊走下去，因為做渠道，對技術(shù)要求比較低，普通大學生也可以做。
結(jié)語
猶記得去年的四、五月份，華強北的盒子能保持千萬的出貨量，是多么的瘋狂。今年卻只有一兩百萬。從瘋狂到逃離，這一路下來，有太多的產(chǎn)品被剩下。隨著VR的傳播，不同地區(qū)形成信息差異，這正好被投機分子利用。
加之，半年多來，有太多的VR公司破產(chǎn)，卻總有些乞求抱VR大腿的人。他們正是通過這種或者其他方式進行著所謂的“創(chuàng)業(yè)”。
