30年前，他抓住了銅鋁市場大發(fā)展的機遇，創(chuàng)立了屬于自己的公司，賺取到人生第一桶金。然而，近年來，銅、鋁過剩的世界性問題凸顯，讓他坐立難安，愁眉苦臉。在幾乎不抱任何希望的情況下，他還是決定放手一搏，將公司發(fā)展重心轉(zhuǎn)移到電子商務(wù)領(lǐng)域，意外的是，“上網(wǎng)觸電”的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，竟幫助公司在危機四伏的競爭中，重新打開了新的市場空間。
他，正是西南銅鋁金屬材料公司的負責人盧勇，公司主要經(jīng)營銅和鋁的合金板、帶、箔、管、棒等金屬產(chǎn)品，可以廣泛運用于冶金、電子、紡織等領(lǐng)域，公司坐落在電子商務(wù)前沿城市深圳。2015年，公司年銷售額達到1億元，創(chuàng)造了歷史新高，成為了華南地區(qū)規(guī)模最大銅鋁原材料供應(yīng)商之一。
對于這樣的好成績，盧勇只是坦然一笑，誰也不知道幾年前，盧勇經(jīng)歷了怎樣的危機。“我們公司起步較早，抓住了市場上銅鋁緊缺的需求，長期處于高速發(fā)展”，盧勇回憶道，可他怎么也沒想到，從2007年開始，全球的銅和鋁分別出現(xiàn)產(chǎn)能過剩的問題，這讓盧勇的公司一下子掉進了冰窟窿，“生產(chǎn)出來的產(chǎn)品沒有銷路，銅和鋁的價格急劇下跌。特別是鋁，每噸跌了近4000元。”那段時間，盧勇的生活籠罩了一層陰影。
2011年，原本以為電商紅利已經(jīng)消退，公司即使依靠電商實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)型也成效不大，但盧勇還是抱著試一試的心態(tài)去做了。恰逢深圳被評為電子商務(wù)示范城市第三年，深圳深入推進傳統(tǒng)企業(yè)與電子商務(wù)融合發(fā)展，淘金地B2B電商平臺被國家發(fā)改委等四部委列為電子商務(wù)示范企業(yè)，是深圳推動傳統(tǒng)企業(yè)“觸電上網(wǎng)”的重要陣地。在深圳市政府的大力倡導下，盧勇才下定決心登錄淘金地電商平臺，轉(zhuǎn)戰(zhàn)電子商務(wù)領(lǐng)域。
盧勇在電子商務(wù)領(lǐng)域投入了大量的精力，他組建了電商運營團隊。“在盧總的支持下，我們注冊了淘金寶鉆石會員，還非常注重SEO的優(yōu)化、店鋪權(quán)重的提升和廣告的精準投放，現(xiàn)在我們公司60%的客戶都是來源于淘金地平臺。”電商運營部的小張說。關(guān)于公司推進“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，盧勇表示，“我擅長企業(yè)的管理和經(jīng)營方法，我會讓專業(yè)的人做專業(yè)的事情，所以我相信淘金地能夠以專業(yè)的技術(shù)和實力，給我們帶來廣闊的市場。”
經(jīng)過五年的努力，盧勇的企業(yè)電商店鋪運營得有聲有色。“通過淘金地，我們接觸到了上萬個客戶，了解到銅鋁市場的真實需求，現(xiàn)在企業(yè)由粗加工向精深加工轉(zhuǎn)變，還根據(jù)客戶要求增加了新的銅鋁產(chǎn)品線。”如今，西南銅鋁金屬公司可生產(chǎn)有色金屬產(chǎn)品760余個，規(guī)格上萬種，并以上千噸的常備庫存隨時滿足客戶的采購需求。與此同時，西南銅鋁金屬公司的銷售渠道深入到全國二三線城市，成為行業(yè)內(nèi)轉(zhuǎn)型的標桿。
