中國仍是外企最為看重的市場之一
1.加強工藝、產(chǎn)品研發(fā)，以適應(yīng)中國市場需要
在前不久剛結(jié)束的“2016年中國國際鋁工業(yè)展覽會”(簡稱“鋁展”)上，主辦方共設(shè)置了三個展覽場館，其中一個為國際館，也就是說，在參展的近400家企業(yè)中，至少有1/3的企業(yè)是外企或與外企有關(guān)，足見外企體量龐大，而且他們對中國市場極為重視。
從12年前鋁展誕生以來就一直參展的瓦格斯塔夫公司認為“即便不能立刻在現(xiàn)場收獲訂單，但可以在這樣一個集中的地方跟各位新老客戶見面，既方便也值得。”公司副總裁史蒂夫·安德森表示，中國已經(jīng)成為瓦格斯塔夫全球布局最重要的市場，“世界上58個國家都有我們的設(shè)備，但其它國家沒有像中國這樣大的需求。”
據(jù)了解，隨著中國鋁工業(yè)的快速發(fā)展，瓦格斯塔夫的設(shè)備銷售在2004年之后飛升，雖然這幾年經(jīng)濟形勢不好，但對他們的產(chǎn)品銷售并未產(chǎn)生影響，他們也不會減慢在中國的發(fā)展速度?？紤]到這幾年中國對航空航天材料的需求增加，瓦格斯塔夫也在2000系和7000系圓棒和扁錠的航空航天材料鑄造系統(tǒng)方面取得了很大進步，以適應(yīng)中國市場需要。此外，史蒂夫還表示，會繼續(xù)加強對青島貿(mào)易公司的打造，使其成為瓦格斯塔夫最大的售后服務(wù)團隊，其技術(shù)人員除了服務(wù)中國，還可為周邊國家提供售后服務(wù)。“所以從長期來說，我們會繼續(xù)在中國的工作。”
2.持續(xù)增加投入，改善供應(yīng)鏈，為中國用戶提供更好服務(wù)
作為全球最大的鋁合金晶粒細化劑生產(chǎn)商之一，阿里斯特公司(Aleastur)在70多個國家銷售產(chǎn)品。阿里斯特區(qū)域經(jīng)理MarcosAlvarez在接受采訪時說，就鋁行業(yè)而言，全球有一半的生產(chǎn)和消費市場在中國，他們對這一點非常清楚，因此他們非常重視中國市場。7、8年前阿里斯特與中國市場就有接觸，這幾年通過在中國尋找代理合作伙伴、參加中國鋁展等方式，漸漸打開了中國市場，過去三年每年的銷售額增長平均達到70%，這令他們對中國未來市場充滿信心，他們將持續(xù)增加投入，加強市場營銷，并通過在中國設(shè)立倉庫，以改善供應(yīng)鏈，為中國用戶提供更好的服務(wù)。“想要每年保持那么高的銷售增長率可能有點困難，不過我們希望今后在中國獲得長期的穩(wěn)定的發(fā)展。”MarcosAlvarez說。
3.在中國增加產(chǎn)品、技術(shù)銷售種類
相比較而言，奧圖泰在中國時間更長、對中國市場也更為熟悉一些。奧圖泰中國及北亞地區(qū)總裁金子宣認為，中國市場有兩個特點令他印象深刻，一是發(fā)展速度“快”，“比如環(huán)保意識，如果是20年前告訴客戶，這是個很環(huán)保的技術(shù)，很多人都不愿意聽，但今天，客戶已經(jīng)把環(huán)保、節(jié)能減排放到了一個很重要的位置。”二是“全”，“中國市場幾乎涉足了奧圖泰的所有業(yè)務(wù)，選礦、有色、黑色、輕金屬等都有，如果能在中國成功，那就打遍天下無敵手了。”
所以，從上世紀70年代進入中國市場，二十年前成立辦事處、十年前組建中國分公司以來，奧圖泰就將中國視為極重要的市場，總體投入量逐年增加，2008年，奧圖泰在蘇州建設(shè)了首個生產(chǎn)基地，2013年奧圖泰亞太中心正式落戶上海，員工人數(shù)也從原來的幾人發(fā)展為現(xiàn)在的150多人，而且基本實現(xiàn)了本地化。奧圖泰對中國市場的重視還可以從它不斷擴大業(yè)務(wù)范圍看出端倪。奧圖泰閃速熔煉技術(shù)已基本在中國銅行業(yè)普及，這幾年奧圖泰又開始加大其濕法煉鋅技術(shù)、高碳鉻鐵工藝、浮選工藝及設(shè)備的推廣……
4.認為市場困境是暫時的，對中國未來充滿信心
盡管現(xiàn)階段中國市場存在一些普遍的挑戰(zhàn)，如產(chǎn)能過剩、勞動力成本高昂、環(huán)保壓力等，似乎給外企帶來困擾，但事實上他們并不如此認為，相反，他們認為正是在市場陷入困境時，企業(yè)才會更加關(guān)注如何提高成本效率，如何尋求高質(zhì)量的產(chǎn)品，而這對外企而言，是絕佳的機遇，所以他們會更加重視在中國市場的投入。
眾所周知，中國鋁熱傳輸材料產(chǎn)能已經(jīng)出現(xiàn)過剩，但全球鋁業(yè)巨擘株式會社UACJ仍將中國視為重要的市場聚焦點。UACJ旗下的中國公司——優(yōu)艾希杰(上海)鋁材有限公司(USHA)董事長手島雅裕表示，進入中國市場之前就已經(jīng)知道中國市場競爭激烈，但他相信UACJ可以為中國需要高品質(zhì)產(chǎn)品的客戶提供適合的產(chǎn)品;此外，為了解決過剩問題，中國政府也開始介入，相信很快就會有好結(jié)果。
主攻高端市場的艾伯納公司則并不認為東南亞地區(qū)較為低廉的勞動力會給中國造成競爭和壓力，他們認為中國政治穩(wěn)定，工人素質(zhì)相對比較高，也易于管理，“老外早晚會發(fā)現(xiàn)這一點。”艾伯納中國區(qū)銷售負責(zé)人說。他們對中國市場更大的期待是希望引起國家對熱處理行業(yè)的重視，引導(dǎo)市場向高端方向走。
至于中國更為嚴苛的環(huán)保要求，對外企而言，不是限制，反而更體現(xiàn)了他們的優(yōu)勢。格朗吉斯鋁業(yè)(上海)有限公司總經(jīng)理徐國濤在接受記者采訪時說，作為一家上市公司，格朗吉斯一直按照國際標(biāo)準嚴格執(zhí)行環(huán)保、安全方面的要求，中國實施《新環(huán)保法》后，營造了更為一致的競爭平臺，對企業(yè)在產(chǎn)品研發(fā)能力、工藝能力方面的要求會提高，而格朗吉斯在這些方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢。“就怕沒有這些要求，我們的價值才沒辦法得到客戶的認可。”
