張明振是天津人，他所經(jīng)營(yíng)的宜贏商貿(mào)公司(http://tjyysm.taojindi.com/ )長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)濟(jì)鋼、天鋼、寶鋼等鋼廠的各種規(guī)格及型號(hào)的鋼板，主要產(chǎn)品有耐低溫鋼板、鍋爐用鋼板、合金鋼板等。近年來(lái)，中國(guó)建筑行業(yè)遇冷，鋼鐵產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題日益突出，行業(yè)遭遇了史上最寒的“嚴(yán)冬”。“鋼材賣(mài)到了白菜價(jià)，1600元一噸，算下來(lái)就是一斤不到一塊錢(qián)”，張明振說(shuō)，“我們從鋼廠購(gòu)買(mǎi)鋼材，再賣(mài)給客戶(hù)時(shí)加價(jià)二十多塊，還要支撐起房租和人力成本，每年基本只有薄利。”從2012年起，宜贏商貿(mào)公司銷(xiāo)售利潤(rùn)連年下降，張明振一度想要轉(zhuǎn)行。
一個(gè)偶然，讓張明振打消了轉(zhuǎn)行的念頭。2013年，天津首度躋身年度中國(guó)電子商務(wù)十強(qiáng)城市，時(shí)任天津市市委書(shū)記孫春蘭表示：“未來(lái)，天津市將把電子商務(wù)作為未來(lái)發(fā)展的重點(diǎn)，不斷推動(dòng)中小企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，為天津電子商務(wù)的發(fā)展提供充分的政策和環(huán)境支持。”張明振發(fā)現(xiàn)，天津逐漸發(fā)生翻天覆地的變化，“我們企業(yè)所在的天津北辰區(qū)，入選為中國(guó)工業(yè)電子商務(wù)試點(diǎn)區(qū)域，僅僅一年，已經(jīng)有1000多家企業(yè)成功實(shí)現(xiàn)了電商化轉(zhuǎn)型。”
電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展讓張明振躍躍欲試，他買(mǎi)來(lái)電子商務(wù)的書(shū)籍進(jìn)行學(xué)習(xí)。“如何在紅海市場(chǎng)中尋找商機(jī)，求得生存，是擺著我們這些代理商面前的最大的難題”，通過(guò)學(xué)習(xí)，張明振了解到，“電子商務(wù)的優(yōu)勢(shì)，在于為傳統(tǒng)該企業(yè)提供多樣化的銷(xiāo)售渠道，減少了冗余的中間環(huán)節(jié)，幫助企業(yè)實(shí)現(xiàn)更大的利潤(rùn)空間。”說(shuō)干就干，2014年，在多方對(duì)比下，張明振入駐了華南地區(qū)最大的B2B電商平臺(tái)——淘金地。
張明振對(duì)自己的商鋪傾注了大量的心血，他組建了電商運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，時(shí)時(shí)關(guān)注商鋪的運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售情況，并注冊(cè)成為淘金寶鉆石會(huì)員，利用淘金地的營(yíng)銷(xiāo)工具打響企業(yè)名字，尋找商機(jī)。“入駐了淘金地才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)全國(guó)各地的企業(yè)都在電商平臺(tái)上做生意”，張明振十分感嘆，“最讓我意外的是，一家機(jī)械制造企業(yè)找到我們公司長(zhǎng)期訂購(gòu)鋼材，他們居然也是淘金地電商平臺(tái)的入駐商家。”
張明振的發(fā)現(xiàn)并不是個(gè)例，“在淘金地電商平臺(tái)上，不少企業(yè)既是賣(mài)家，也是買(mǎi)家。由于電商平臺(tái)打造了生態(tài)化的場(chǎng)景，為匯集在平臺(tái)上的上下游企業(yè)提供一站式服務(wù)，最后構(gòu)建了一個(gè)完整的閉環(huán)”，深圳市人大常委經(jīng)濟(jì)工委委員、廣東電子商務(wù)協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、淘金地CEO向雋表示，經(jīng)過(guò)十幾年的發(fā)展，電子商務(wù)尤其是B2B電商，在商機(jī)撮合方面發(fā)揮了顯著的作用，給無(wú)數(shù)傳統(tǒng)企業(yè)打開(kāi)了新的市場(chǎng)空間。
經(jīng)過(guò)兩年的努力，張明振的企業(yè)不斷發(fā)展壯大，成為淘金地平臺(tái)上的“明星企業(yè)”。如今，張明振通過(guò)淘金地(www.taojindi.com)尋找到大量下游企業(yè)，立足華北地區(qū)，成功開(kāi)辟了華中、西北、華南等地市場(chǎng)。2015年，張明振的企業(yè)年銷(xiāo)售額更是達(dá)到了上億，創(chuàng)造自公司成立以來(lái)的新高紀(jì)錄。
